Wat is een onderhandelingssituatie?
Een onderhandelingssituatie gedijt bij rust, privacy en respect. Deze drie ingrediënten zetten de toon bij de onderhandeling, Bepalend voor de sfeer is ook de verdeling van macht en het respect dat de gesprekspartners voor elkaar hebben. In de praktijk is de situatie waarin wordt onderhandeld vaak verre van ideaal.
Welke Onderhandelingsstrategieen zijn er?
Het antwoord op de tweede vraag – Hoe ga je je doel bereiken – is eigenlijk je onderhandelingsstrategie….De volgende vragen moet je in je voorbereiding beantwoorden.
- Wat wil je bereiken?
- Hoe ga je dit bereiken?
- Wat wil de ander bereiken?
- Hoe gaat die ander dat aanpakken?
Kun je een voorbeeld geven van een onderhandelingssituatie die je als het meest lastigst hebt ervaren? Welke belangen had jij en welke de andere partij? Wat was het resultaat? Heeft de relatie met je onderhandelingspartner eronder geleden?
Hoe kom je tot een compromis?
Haal mensen en probleem niet door elkaar: Onderhandelaars zijn mensen met hun eigen percepties en gevoelens….Hoe verloopt een optimaal onderhandelingsgesprek?
- Ken de argumenten van uw gesprekspartner.
- Onderschat uzelf niet.
- Ga voor de lange termijn.
- Laat u niet onderbreken.
- Gebruik humor.
Welke Onderhandelingsstijlen zijn er?
Waarom je onderhandelingsstijl zo belangrijk is
- Vermijdend. Deze onderhandelingsstijl is niet-assertief en niet-coöperatief.
- Dienstbaar/inschikkelijk.
- Compromis.
- Competitief.
- Samenwerkend/probleem-oplossend.
Waarom compromis sluiten?
Een compromis is een zodanige voorkoming of beëindiging van een conflict, dat geen van de strijdende partijen voor 100% zijn/haar zin of gelijk heeft gekregen, maar dat voor beide partijen aanvaardbaar is.
Waarom een compromis?
Deze overeenkomst wordt ook wel de compromis genoemd en hierdoor komt de verkoop definitief tot stand. Het belang van de compromis mag niet onderschat worden: dit document is bindend tussen koper en verkoper en vormt de basis voor de opmaak van de notariële verkoopakte.
Hoe tegenvoorstel loon doen?
Geef als tegenbod het hoogste salaris dat je met redelijke argumentatie kan onderbouwen. Geef eerst de argumenten voor je startbod en houd andere geschikte argumenten nog even achter voor andere arbeidsvoorwaarden. Vraag naar de motivering van je werkgever voor bepaalde keuzes. En houd te allen tijde de sfeer goed.
