Wat zijn de verkoopmethodes?

We zullen de voors en tegens per verkoopmethode aanstippen zodat je een goed beeld krijgt bij het bepalen van de verkoopmethode van morgen.

• Transactioneel Verkopen (Productgericht)
• Solution Selling.
• Consultative Selling.
• Waarde gericht Verkopen (Value Selling)

Wat is consultative selling?

Wanneer de verkoper zich in eerste instantie opstelt als adviseur/ consultant. De verkoper helpt de klant eerst bij het achterhalen van zijn/haar wensen en behoeften, om vervolgens een oplossing te bieden die in deze wensen en behoeften voldoet.

Wat is een KVV Matrix?

De aloude methode om behoeften/wensen van de klant af te stemmen op de producteigenschappen is de KVVB-matrix. Deze letters staan voor Kenmerk, Verschil, Voordeel en Bewijs. De KVVB-matrix is een methode om behoeften/wensen van de klant af te stemmen op de productkenmerken.

Wat zijn toekomstige ontwikkelingen in het werkveld van de marketing en sales?

Zorg er met name voor dat de overdracht van leads van marketing naar sales goed is geregeld. Met een integrale inbound aanpak kan marketing veel meer leads genereren. We verwachten dat de trend om sales en marketing te integreren in 2020 echt door gaat zetten en dat is een hele goede ontwikkeling.

Wat staat er in een verkoopplan?

In een salesplan beschrijf je jouw verkoopdoelen en de manier waarop je deze wilt bereiken. Ook geef je aan welke middelen nodig zijn om de doelen te bereiken. Een salesplan wordt ook een verkoopplan genoemd.

Waarom wil je in de sales?

Ervaring opdoen in de sales vormt een goede basis voor jouw professionele loopbaan. Je leert jezelf kennen, maar ook omgaan met tegenslagen. Daarnaast kun je een flinke smak geld verdienen! Veel starters op de arbeidsmarkt hebben geen flauw idee wat ze willen doen of missen nodige ervaring.

Welke soorten verkoop zijn er?

Afhankelijk van wie het initiatief uitgaat, kunnen we een onderscheid maken tussen actieve en passieve verkoop:

• Actieve verkoop (order making). De verkoper neemt het initiatief.
• Passieve verkoop (of: receptieve verkoop). De klant neemt het initiatief.

Wat is interne persoonlijke verkoop?

Persoonlijke verkoop is een promotiemethode waarbij een organisatie een partij (accountmanager of verkoper) inzet om persoonlijke relaties op te bouwen met als doel toegevoegde waarde voor beide partijen te realiseren.

Wat is belangrijk bij Persoonlijke verkoop?

Bij persoonlijk verkopen wordt er veel aandacht besteed aan de klant en wordt deze op zijn wenken bedient. Bij persoonlijke verkoop is het van belang om een relatie op te bouwen met de klant. Dit zorgt ervoor dat er bij persoonlijke verkopen veel meer contact tussen de klant en de verkoper is.

Wat is niet Persoonlijke verkoop?

Vorm van niet-winkelverkoop, waarbij media worden ingezet. De koper komt dus niet persoonlijk in contact met de verkoper. E-commerce en postorderverkoop zijn vormen van niet-persoonlijke verkoop.

Wat is consultatieve verkoop?

Bij consultatief of adviserend verkopen verplaatst de account manager zich in het probleem van de klant. Hij denkt mee over de oplossing, in plaats van puur zijn eigen product te verkopen.