Hoe kun je je voorbereiden op een verkoopgesprek?

In dit artikel kijken we naar 4 voorbereidingen voor verkoopgesprekken:

1. Neem de standaard vragen en antwoorden door.
2. Bereid een grove prijsindicatie voor.
3. Analyseer je concurrenten.
4. Bepaal vooraf wanneer je ‘nee’ zegt.
5. Denk als een verkoper, niet als een klant.

Hoe werkt een goed verkoopgesprek?

De eerste fase van het verkoopgesprek bestaat uit de behoeften inventarisatie. Onderzoek tijdens het verkoopgesprek goed wat je gesprekspartner nodig heeft. Zorg ervoor dat je precies weet wat het probleem vanuit zijn of haar kant behelst. Achterhaal tijdens het verkoopgesprek de vraag áchter de vraag.

Hoe voer je een sales gesprek?

6 Mindsettips

1. Laat los dat je vooraf al weet wat je gaat aanbieden.
2. Vergeet dat het gesprek formeel moet verlopen.
3. Onthoud dat het bij een verkoopgesprek niet alleen maar om verkopen draait.
4. Hou je niet vast aan het idee dat je tijd te kostbaar is voor een verkoopgesprek.

Hoe ziet een verkoopproces eruit?

De stappen in een standaard verkoopproces Het delen van een informatiememorandum (Confidential Information Memorandum) Ontvangen van niet bindende biedingen (non-binding offers) Delen van meer informatie en de due diligence-fase. Het ontvang bindende biedingen en het opstellen van de koopovereenkomst.

Wat is een prospect?

Een prospect is een potentiële klant. Het is een term die gebruikt wordt in CRM. Het begrip prospect komt uit het bekende sales funnel model. In de sales funnel onderscheiden we verschillende stadia waarin een potentiële klant zich kan bevinden.

Wat is het nut van het toepassen van de verkoopcyclus?

Het is van vitaal belang dat je deze cyclus ook echt als een cirkel voor je ziet: Door de relatie met de klant goed te beheren en te onderhouden help je ervoor te zorgen dat de klant in de toekomst terugkeert voor nieuwe orders. De verwerking van de lopende orders is daar onlosmakelijk mee verbonden.