Hoe genereer je een lead?
Een goede dienst of een goed product verkoopt zichzelf. De beste manier om dus leads te genereren is gewoon heel simpel: Biedt een kwalitatief goede dienst of product aan. Daarna volgen de leads vaak vanzelf. Voor nieuwe bedrijven die net op de markt zijn kan dit moeilijk zijn omdat er nog weinig naambekendheid is.
Door een profiel te schetsen van de potentiële klanten die je website bezoeken is het makkelijker om leads te genereren. Hoe duidelijker het profiel geschetst word hoe beter je nieuwe gegevens kan verzamelen. Hoe beter je je huidige leads kent, hoe beter je weet waar je nieuwe leads kunt vinden en benaderen.
Wat is online lead generation?
Lead generation is de online marketing techniek waarbij je, zoals hierboven besproken, een potentiële klant of lead naar je website wenst te trekken om vervolgens zijn/haar gegevens achter te laten. In ruil voor deze gegevens ontvangt de lead een beloning, bv. een brochure of e-book.
Hoe meer sales genereren?
8 tips voor meer sales
- Focus. Beperk het aantal prospects.
- Breng structuur aan. Je kent dit vast wel.
- Ga conversatie aan. Probeer verkopen als een vorm van samenwerking te zien.
- Steek niet je kop in het zand.
- Bewerk de hoogste beslisser.
- Wees concurrent te slim af.
- Werk met plannen.
- Maak je propositie actief.
Waarom leads genereren?
Leads geven waardevolle informatie over hoe zij bij jouw bedrijf terecht zijn gekomen en waarom zij contact hebben opgenomen. Op basis van deze informatie bouw je uiteindelijk een betere relatie met je (potentiële) klanten op. Leadgeneratie helpt je zodoende om onder andere: Je omzet en bedrijf te laten groeien.
Hoe bereik je de zakelijke doelgroep?
Heb je in jouw strategie geconstateerd dat je zakelijke doelgroepen hebt, dan heb je ook gekeken, waar deze zich bevinden. Professionals zijn in de meeste gevallen onder meer te vinden op het zakelijke netwerk LinkedIn. LinkedIn is een ideaal platform om je te verbinden met collega’s, influencers en doelgroepen.
