Wat zijn onderhandelingsvaardigheden?

Effectieve onderhandelingsvaardigheden zijn: voorbereiding en planning, kennis van het onderwerp, vermogen om helder en snel te denken onder druk, vermogen om verbaal gedachten te uiten, luistervaardigheid, oordeel en algemene intelligentie, integriteit, vermogen om anderen te overtuigen, geduld, daadkracht, evaluatie …

Je stelt duidelijke doelen en tijdens de onderhandeling weet je daaraan vast te houden. Je durft verschillen in belangen of behoeften te benoemen. Je durft spanningsvelden te benoemen: conflicten ga je niet uit de weg. Je herkent en begrijpt het doel van de andere partij.

Hoe doe je een tegenvoorstel van loon?

Zeg iets positiefs over het bedrijf, het wervingsproces of de functie, om je nog steeds enthousiast te tonen voor de vacature. Vertel daarna waarom je de vacature weigert. Toon bijvoorbeeld aan hoe het gemiddelde loon in de sector hoger ligt, of benadruk dat je vindt dat het salaris niet overeenstemt met je ervaring.

Hoe onderhandelen over loonvoorstel?

6 tips om je voor te bereiden op een loonsonderhandeling

1. Bepaal voor jezelf hoeveel loon je wil verdienen.
2. Leg de vraag terug bij je werkgever-in-spe.
3. Versterk je onderhandelingspositie.
4. Gebruik je huidige loon als referentie.
5. Hou rekening met het totaalplaatje.
6. Denk een nachtje over het loonsvoorstel.

Hoe naar het loon vragen op een sollicitatie?

Als er in een vacature wordt gevraagd om bij het solliciteren je loonsverwachting te vermelden, geef dan altijd een loonvork (geen specifiek bedrag) waarbij je je goed voelt. Een antwoord als ‘bespreekbaar’ kan ook werken, maar wekt mogelijk de indruk dat je ontwijkend antwoordt.

Hoe reageer je op een salarisindicatie?

Wees duidelijk in je salariswens, maar zorg dat je nooit gefrustreerd of agressief raakt. Luister naar wat de leidinggevende te zeggen heeft en probeer niet direct afkeurend te reageren. Laat zien dat je het begrijpt en vertel opnieuw over jouw redenen voor dit salaris..

Hoe salaris bespreken?

Bereid het gesprek voor Bepaal voor het gesprek waarom je salarisverhoging wilt en hoe hoog het bedrag moet zijn. Vergelijk bijvoorbeeld jouw salaris met dat van collega’s. Of doe de salarischeck om te zien wat collega’s in dezelfde functie ergens anders verdienen. Bedenk wat het bedrag maximaal en minimaal moet zijn.

Hoe onderhandelen boek?

De 10 beste boeken over onderhandelen

1. Never Split the Difference.
2. Deel nooit het verschil.
3. The Promised Neverland, Vol.
4. Excellent onderhandelen.
5. Sales vanuit je hart.
6. The Personal MBA.
7. IJs verkopen aan Eskimo’s.
8. Pre-Suasion : A Revolutionary Way to Influence and Persuade.