Inhoudsopgave
Hoe maak je een Distributieanalyse?
De distributieanalyse is onderdeel van de zogenaamde ABCD-analyse (Afnemers – Bedrijftak – Concurrenten – Distributie), waarmee we onze externe omgeving in kaart kunnen brengen. De opbrengsten van de distributieanalyse kunnen we gebruiken in de SWOT-analyse.
Wat onderzoek je in de Distributieanalyse?
De distributieanalyse is een onderdeel van de situatieanalyse en wordt gebruikt om de externe omgeving van een onderneming in kaart te brengen. De kansen en bedreigingen die hieruit voortkomen dienen als input voor de SWOT analyse waarop de uiteindelijke strategiekeuze gebaseerd is.
Vijf variabelen vormen de sleutel tot het maken van een goede distributie analyse.
- Distributiekanalen of distributiewijze. Een distributiekanaal is de wijze waarop jouw producten je klant bereiken.
- Distributiekenmerken.
- Distributiefuncties.
- Distributievormen en -positie.
- Distributieconcentratie.
Wat zijn de schakels in een lang kanaal ofwel een klassieke keten?
Lang kanaal = Het distributiekanaal dat bestaat uit: fabrikant-grossier-detaillist-consument. Het lange kanaal = distributiekanaal met één of meer schakels tussen fabrikant en uiteindelijke afnemer. Mono-channelverzekeraar = Verzekeraar die zich uitsluitend van één distributiekanaal bedient.
Wat is het doel van een Distributieanalyse?
Het uitvoeren van een distributieanalyse verschaft inzicht in de distributie van een onderneming en de kansen en bedreigingen die dit aspect van de externe omgeving met zich meebrengt. Dit stelt een onderneming in staat haar strategie hierop af te stemmen en hierdoor effectief in te spelen op haar omgeving.
Wat is een verkoopkanaal?
Een verkoopkanaal is een middel wat een bedrijf inzet om ervoor te zorgen dat klanten een product bij hun kunnen kopen. Vroeger was een fysieke winkel nog het enige verkoopkanaal en werden kranten en reclame folders gebruikt om reclame te maken.
Wat is de distributiestrategie?
De verzameling samenhangende strategische distributiebeslissingen, te weten: -de keuze van het aantal verschillende kanalen waarmee de producent een relatie gaat of wil gaan onderhouden, oftewel de keuze voor een enkelvoudige kanaalstrategie, een duale kanaalstrategie of een multikanaalstrategie; – de keuze van het …
Wat is een distributie vorm?
Distributievormen betreft alle manieren waarop we onze producten bij onze afnemers krijgen. Dit gaat verder dan een eenvoudige opsomming van distributievormen. Het aspect distributievormen gaat vooral over flexibiteit, het kunnen switchen tussen de verschillende vormen.
