Hoe motiveer je verkopers?

Door te motiveren en inspireren houd je ze in het NU. Motiveren door te focussen op wat er is en dat uit te vergroten. Inspireren door je vertrouwen uit te spreken in hun inspanningen en in de toekomst. Motiveer en inspireer jouw verkopers.

Waarom een verkooptraining?

Waarom een verkooptraining? De verkoop van producten of diensten is erg belangrijk voor je bedrijf. Een verkooptraining kan bijdragen aan de vaardigheden van je werknemers. Ook helpt het om nog eens goed op een rij te zetten wat de doelstellingen van je bedrijf zijn en deze ook nog eens door te nemen met je werknemers.

Wat is een sales Hunter?

Een hunter is geacht een verkoper te zijn die proactief en eigenhandig contacten legt om nieuwe klanten te maken. Want als het er echt op aan komt om klanten te werven verlangen verkopers nog altijd web-generated-leads, marketingacties, deelname aan vakbeurzen en andere acties waaruit aanvragen voortvloeien.

Je zal vaststellen dat doeltreffende verkopers zichzelf in de eerste plaats motiveren door resultaten te halen. Dus als je je verkopers wil motiveren, moet je hen helpen om resultaten te halen. Help een verkoper bij wie de moed wat in de schoenen is gezonken, om een order binnen te halen. Het zal plots beter gaan.

Wat is verkoopmethode?

In tegenstelling tot een verkoopproces is een verkoopmethode meestal niet van toepassing op de hele verkoopcyclus. Het is meestal relevant voor één specifiek onderdeel: inventarisatie, ontdekking, demonstratie, enzovoort. Dat is niet het enige verschil tussen verkoopprocessen en verkoopmethodes.

Wat is Transactieverkoop?

Transactionele verkoop Men spreekt van transactieverkoop als de koper al vertrouwd is met het product of dienst. Het is letterlijk ‘slechts’ een transactie. Denk bijvoorbeeld aan de dagelijkse boodschappen. Vertrouwen in de verkoper is in dit soort situaties minder belangrijk.

Wat is de spin methode?

De SPIN-methode is, naast framing, een veelgebruikte gesprekstechniek voor een succesvol verkoopgesprek. Hiermee stel je vragen in een bepaalde volgorde. Met deze techniek zorg je ervoor dat de klant zelf zijn eigen behoeftes inziet en daarbij zelf met de oplossing komt.

Wat is een verkoopactiviteit?

Wat zijn verkoopactiviteiten? Elke verkoper doorloopt vele taken en handelingen om deals te sluiten: contact via sociale media, persoonlijke vergaderingen, webconferenties en meer. U kunt de unieke activiteiten volgen die nodig zijn om een deal tot stand te brengen.

Wat is transactiegericht?

Een vorm van traditionele verkoop op korte termijn van relatief eenvoudige producten.

Wat is consultative selling?

Consultative selling betekent dat de verkoper zich voornamelijk opstelt als consultant of adviseur. De verkoper helpt de potentiële klant om eerst de behoefte in kaart te brengen en adviseert daarna over een optimale oplossing op basis van de dienstverlening die zijn bedrijf kan bieden.

Hoe creëer je waarde?

Het creëren van waarde moet gezien worden als een belangrijk doel van de organisatie. Bedrijven creëren waarden in de dagelijkse activiteiten door middel van investeringen in nieuwe technologieën, producten, het bewustzijn van de eigen marktpositie, productiefaciliteiten, trainingen en servicegerichtheid.